“補稅風(fēng)波”中，15年、8500萬元的欠稅讓枝江酒業(yè)連同前任東家維維股份成為投資者關(guān)注焦點。

　　近日，維維股份發(fā)布公告稱，枝江酒業(yè)未按規(guī)定對1994年1月1日至2009年10月31日的消費稅進行納稅申報，稅務(wù)部門核定枝江酒業(yè)應(yīng)繳消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加三項，合計約8500.29萬元。

　　15年來，枝江酒業(yè)經(jīng)歷幾次控股股東更迭，幾撥職業(yè)經(jīng)理人交接，從湖北白酒頭部到一度沉默，從朱偉到張道紅，從“1億”小目標到“重回華中酒王”，動蕩不斷的枝江酒業(yè)能重回輝煌嗎？

　　一筆巨額稅款引出枝江酒業(yè)與維維股份的往事，也讓投資者為兩家企業(yè)操碎了心。

　　“補稅門”曝出后，維維股份需要為曾經(jīng)的醉酒“買單”。截至公告披露日，維維股份應(yīng)收枝江酒業(yè)欠款本金1.23億元。根據(jù)2023年維維股份與江蘇綜藝、枝江酒業(yè)簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓補充協(xié)議，若稅收追溯征收款項實際發(fā)生時，將直接在枝江酒業(yè)欠付維維股份的1.23億元款項中予以抵扣。

　　枝江酒業(yè)欠款為什么要由維維股份支付？這就不得不提到枝江酒業(yè)的兩個東家了。維維股份為枝江酒業(yè)原控股股東，于2020年將所持有的枝江酒業(yè)71%的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)枝江酒業(yè)控股股東江蘇綜藝。

　　當時兩方簽署協(xié)議時就提到，如稅收機關(guān)因枝江酒業(yè)存在未繳或者少繳稅款而對其進行交割日前稅收追溯征收的，由維維股份負責(zé)補繳前述稅款。

　　現(xiàn)在來看，江蘇綜藝這份轉(zhuǎn)讓補充協(xié)議前瞻性地將風(fēng)險徹底隔離，而對維維股份來說，為枝江酒業(yè)欠稅買單則是梅開二度。2020年1月，維維股份自查并為枝江酒業(yè)繳納2015年—2018年未繳消費稅、附加稅及滯納金共計1.96億元。7個月后，江蘇綜藝接下枝江酒業(yè)71%股權(quán)，總對價4.62億元。維維股份徹底剝離白酒業(yè)務(wù)。

　　兩次補繳對維維股份造成了不小的資金壓力。頭部次補繳數(shù)額相當于該公司2020年一半的凈利潤。而此次僅按8500萬元稅款計算，相當于2023年利潤總額的三分之一。

　　枝江酒業(yè)易主當然不只因為欠稅，更直接的原因是經(jīng)營和業(yè)績的低迷。2008年，枝江酒業(yè)集團營收達到30億，其中白酒銷售收入達18億。迅猛增勢下，維維股份先是在2009年維維股以3.48億元收購了枝江酒業(yè)51%股權(quán)，后在2013年繼續(xù)增持枝江酒業(yè)20%股份，持股比例達到71%。

　　但隨后由于經(jīng)歷管理層換血、遭遇白酒行業(yè)調(diào)整期，枝江酒業(yè)業(yè)績一路下滑。財報顯示，枝江酒業(yè)的高光時刻停留在2011年，當年營收達19.99億元，凈利潤1.4億元。2012—2016年，枝江酒業(yè)營收分別為15.59億元、14.35億元、11.52億元、10.66億元、8.46億元，凈利潤分別為1.78億元、1.27億元、0.14億元、0.31億元、0.22億元，業(yè)績滑坡肉眼可見。

　　2017年之后，枝江酒業(yè)則陷入虧損中。財報顯示，2017年至2019年，枝江酒業(yè)分別實現(xiàn)凈利潤-193萬元、-3707萬元和-8620萬元，3年累計虧損1.25億元。

　　有媒體報道枝江酒業(yè)稱，公司生產(chǎn)、銷售運營并未受到影響，公司整體正常運轉(zhuǎn)。

　　酒訊就欠稅事件影響詢問枝江酒業(yè)工作人員，對方以不清楚為由拒絕回應(yīng)。

　　枝江酒業(yè)的低迷從維維股份時代延續(xù)到了江蘇綜藝時代，中間幾次換帥。而內(nèi)部頻繁調(diào)整幾度擾亂枝江酒業(yè)發(fā)展節(jié)奏。

　　3月剛剛履新的枝江酒業(yè)總經(jīng)理張道紅無疑認識到了內(nèi)部管理的問題。上任第5天，枝江酒業(yè)就下發(fā)了開通向總經(jīng)理匯報“直通車”的通知。第11天，枝江酒業(yè)召開預(yù)算工作推進會，張道紅強調(diào)將從五個方面進行改革，包括崗位、薪酬、團隊、制度，甚至于費用控制等，以此重塑內(nèi)部。第28天，枝江酒業(yè)時隔11年后再次舉行千人誓師出征儀式，張道紅帶領(lǐng)銷售團隊進行宣誓，并向各戰(zhàn)區(qū)授旗，喊出枝江酒業(yè)“重回華中酒王，再續(xù)百年輝煌”的目標。

　　上任后喊口號的場景似曾相識。2020年9月，朱偉出任枝江酒業(yè)董事長，彼時喊出了1億“小目標”，即2021年銷售增長實現(xiàn)100%以上，凈利潤超過1億。

　　這位“酒業(yè)網(wǎng)紅”還加碼推新，先是推出“枝江線月又推出醬香型“謙泰吉”，2023年底，又推出定價198元的“百年枝江1817”。

　　一頓操作下來，枝江酒業(yè)業(yè)績確實有所長進。據(jù)了解，2021年枝江酒業(yè)的銷售額約為1.67億元，到了2023年銷售額估計約為3億元。只不過，這個體量在整個白酒大盤中的競爭力仍然不夠。

　　張道紅操盤后，提出以“枝江”“謙泰吉”兩大品牌，枝江、真年份、謙泰吉為核心的三大新產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略部署。對于具體的產(chǎn)品和品牌，張道紅并沒有大動干戈，而是在朱偉對枝江產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)定上進行了優(yōu)化調(diào)整。

　　但在朱偉時期，這些品牌都沒有如朱偉的名聲一般打響知名度，張道紅能否挽救局面不得而知。

　　北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松表示，枝江酒業(yè)目前的處境，是白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整的一個小縮影。枝江酒業(yè)以釀造濃香型白酒為主，在濃香酒盛行的時期，枝江酒業(yè)有較快的發(fā)展，也喊出了“一個企業(yè)崛起一座城”的口號。但隨著市場消費趨勢的變化，白酒的消費口感不斷變化，湖北地區(qū)的酒企普遍開始尋求口感差異化的發(fā)展路徑，白云邊的兼香型白酒、稻花香的SOD濃香以及新創(chuàng)的馫香型、勁牌公司的草本香，黃鶴樓恢復(fù)的大清香，各自都能尋找到相應(yīng)的消費群體。而枝江酒業(yè)在口感風(fēng)格上，特點不明顯，跟不上市場變化的趨勢，身陷困境，也在情理之中。

　　逆襲的爽文劇本總是牽動人心的。盡管形勢不利，但市場仍對張道紅寄予厚望，希望枝江酒業(yè)復(fù)刻金沙酒業(yè)的成功。

　　作為金沙酒業(yè)“傳奇”的締造者，2017年，張道紅升任金沙董事長，此時正趕上醬香熱。張道紅提出“摘要”“金沙回沙”雙品牌運營路線，并縮減產(chǎn)品線，砍掉低端產(chǎn)品，聚焦“摘要”與“真實年份”等中高端產(chǎn)品。此后，該企業(yè)營收從2017年的1.5億元提高到2021年的60.66億元。

　　程萬松表示，張道紅執(zhí)掌金沙期間，有一個不可忽略的市場環(huán)境，是處于醬香熱的市場風(fēng)口之上。張道紅的個人能力確實很強，但評估他在執(zhí)掌枝江酒業(yè)期間的成效目標時，也應(yīng)考慮到目前白酒的整體處境，尤其是濃香酒品類內(nèi)部的分化所帶來的市場挑戰(zhàn)，因此也應(yīng)當把醬香熱與濃香處境兩個因素也做綜合考慮。

　　時過境遷，張道紅的“運道”buff消失，轉(zhuǎn)戰(zhàn)枝江酒業(yè)卻要面對截然不同的“考核”環(huán)境。

　　從湖北本地的市場來看，湖北十大名酒幾乎都有濃香型產(chǎn)品，比如勁牌、稻花香、黃山頭、楚園春等。此外，省內(nèi)企業(yè)實力強勁，頭部企業(yè)勁牌年營收早已超過百億，旗下健康白酒毛鋪也有50億以上規(guī)模，白云邊2023年營收超70億，稻花香、黃鶴樓均有數(shù)十億規(guī)模，而稻花香與枝江同樣都地處宜昌。

　　在枝江酒業(yè)一季度銷售工作會上，張道紅提到未來的市場拓展策略。打算先深耕細作市場，把宜昌、襄陽、荊門、孝感作為樣板市場打造，然后再帶動其他市場。

　　酒類分析師肖竹青表示，枝江酒業(yè)曾經(jīng)是湖北家喻戶曉、婦孺皆知的家鄉(xiāng)酒名牌產(chǎn)品，且在湖北省有眾多的粉絲。只要張道紅一步一個腳印，控制好市場秩序，讓消費者愿意買是因為有良好的消費體驗，讓渠道愿意賣是因為有利可圖，做好“買賣”兩個關(guān)鍵點，枝江酒業(yè)復(fù)興將指日可待。

　　據(jù)悉，枝江即將上市一款新品“枝江年代”，進一步突出大單品，助力品牌復(fù)興。新的管理層正試圖盤活價值資產(chǎn)，喚起大家對枝江酒業(yè)的記憶，而這種價值回歸能否助力枝江重回隊首，尚需時間來驗證。

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