招商引資要怎么做？
WANMA PART ONE 信息平臺 WANMA PART TWO 中介平臺 WANMA PART THREE 企業(yè)平臺 地方政府應(yīng)加強(qiáng)與重點企業(yè)單位的溝通與聯(lián)系，適時進(jìn)行信息溝通、項目對接，使這些企業(yè)單位成為為我所用的招商資源，形成以商招商。通過服務(wù)好已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，企業(yè)出于對當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的信任，以及完善自身產(chǎn)業(yè)配套的考慮，由企業(yè)吸引自己的上下游企業(yè)，或者是自己的朋友前來投資。這樣就可以實現(xiàn)“引進(jìn)一個，建好一個，帶來一批”的目的，這是對企業(yè)這一平臺的良好利用。 企業(yè)平臺是一個擁有廣泛資源的平臺，因為它們與其他企業(yè)的聯(lián)系自然要比政府多得多，如果我們能利用好，那么在招商引資的過程中真的能夠用一個帶動一批。政府可以定期召集外來投資企業(yè)座談會，介紹政策環(huán)境，推介投資項目，聯(lián)絡(luò)政企感情。以商招商，說服力強(qiáng)，成功率高。 WANMA PART FOUR 結(jié)語
比如某地為了加快招商引資的步伐，利用行政手段對政府各部門施壓，強(qiáng)行要求每個部門必須招來幾個項目，并上交一定量的保障金。如果沒有做到，保證金不退，還要受到相應(yīng)的處罰。要知道類似這些政府部門的人，有很多都不是專業(yè)的招商人員，強(qiáng)行讓他們?nèi)フ猩?，這就是對資源的一種浪費(fèi)。而這樣的濫用行政手段，只重視這一點，忽視其他的招商引資平臺，更是一種浪費(fèi)，得不償失。
在招商引資工作中，有些平臺是我們要利用和建設(shè)好的，這對招商引資工作的幫助是非常大的。
沒有信息的招商是盲目的，而發(fā)布招商信息也需要有一個良好的平臺，建立一個強(qiáng)大而且有效的信息平臺對招商引資會有明顯作用。現(xiàn)在蕞主要的平臺就是網(wǎng)絡(luò)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上信息量大、成本低、方便快捷，不出家門就可以收集整理信息、推介項目，這已成為許多發(fā)達(dá)地區(qū)招商蕞基本的手段。
在招商引資的過程中，一定要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，要利用透徹，不但要在上面找到項目信息，還要做好發(fā)布信息的工作。當(dāng)然還有很多其他的信息平臺，我們要做的就是爭取發(fā)揮其蕞大的效用。
1、占領(lǐng)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行傳播
搜集整理投資者關(guān)注的區(qū)域基本情況、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)布局、項目審批流程、優(yōu)惠扶持政策等信息，將他們發(fā)布到百度文庫、今日頭條等免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)空間，這樣，潛在投資者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索的時候，就可以了解到這些信息，起到推廣作用。
如果沒有新媒體平臺，要盡快建立一個新媒體賬號平臺，或者形成新媒體矩陣，比如微信公眾號、視頻號、抖音號等，但更重要的是解決好運(yùn)營的問題。不少招商引資部門按照政府信息公開的要求，在過去幾年，也建了自己的網(wǎng)站或公眾平臺，但這些平臺往往結(jié)構(gòu)比較簡單，更大的問題在于缺乏專人維護(hù)，內(nèi)容陳舊，一些網(wǎng)站長時間不進(jìn)行信息更新，形同虛設(shè)。
好的招商網(wǎng)絡(luò)平臺不僅欄目設(shè)計合理、內(nèi)容豐富、頁面美觀，而且隨時更新內(nèi)容，甚至具有在線咨詢或留言板等互動功能。在微信公眾號、視頻號、抖音號等這幾個互動平臺上可以定期發(fā)布信息動態(tài)，讓投資者可以隨時隨地查詢相關(guān)投資項目。要采取多種方法，吸引相關(guān)企業(yè)、投資者、商會、中介機(jī)構(gòu)關(guān)注各類新媒體賬號平臺，如果關(guān)注的“粉絲”數(shù)量很少，就變成了自娛自樂，起不到應(yīng)有的作用。可以將微信二維碼放在海報、軟文、網(wǎng)站或線下物料上，盡量擴(kuò)大宣傳面。
3、量力而行 投放線上廣告
對一些具備條件的開發(fā)區(qū)或者重點項目，可以通過廣告加大推廣力度，除了傳統(tǒng)的電視、報刊、戶外等媒體，現(xiàn)在越來越多的人也開始在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告。傳統(tǒng)廣告方式和網(wǎng)絡(luò)廣告各有利弊，如何投放和組合，取決于經(jīng)費(fèi)預(yù)算和主要受眾范圍。網(wǎng)絡(luò)投放廣告既可以選擇今日頭條、58同城等全國性的主流門戶網(wǎng)站，也可以選擇一些全國性的專業(yè)網(wǎng)站，還可以選擇一些地方性的網(wǎng)站投放。另外就是通過百度、谷歌這樣的搜索引擎進(jìn)行投放。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用手段層出不窮，它們互相補(bǔ)充、疊加，形成了多層次的網(wǎng)絡(luò)傳播體系。招商引資部門可以設(shè)立專門的信息傳播中心，由專人負(fù)責(zé)開展此項工作。也可以將這些工作外包給企業(yè)去做?？傊?，利用好互聯(lián)網(wǎng)助力招商引資，是當(dāng)前招商引資部門必須要重視，也必須做好的一項工作。
現(xiàn)在國內(nèi)外有很多招商引資的中介機(jī)構(gòu)，它們是專門從事招商的中介機(jī)構(gòu)，主要包括金融機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外商會、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司、律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、國外公司在華設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)等等，它們有資源、有信譽(yù)、有專業(yè)知識，委托它們招商，既可以降低招商成本，又可以招來切合實際的好項目。這也是招商引資的一個重要資源和平臺。通過這類平臺可以廣泛調(diào)動社會積極性參與招商引資，充分利用中介機(jī)構(gòu)和個人在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和深厚人脈。
這是一個很好的招商平臺，地方政府在做招商引資工作的時候一定要保持信息溝通通暢，還要給予相應(yīng)的支持。這樣可以大大拓寬招商視野和路子，使招商更具成效，平臺利用更加透徹。在實踐操縱中，由于招商引資涉及面廣，涉及部門多，如何界定中介招商引資的范圍、如何界定中介在招商引資中的作用、如何確定獎勵的標(biāo)準(zhǔn)是有效實施中介招商的難點。
招商無定式，要想做好招商工作，不能放過任何一個機(jī)會。招商引資的平臺利用更是重中之重，科學(xué)合理地利用招商平臺才能發(fā)揮蕞大優(yōu)勢，才能幫助招商引資工作順利進(jìn)行。對于招商引資平臺的利用，是招商引資工作的一項重要內(nèi)容，如果不能很好地利用這些優(yōu)秀的平臺，必然會造成極大的浪費(fèi)，也會給招商引資工作帶來極大的不便。
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